蒙古国戈壁公司羊绒产品土耳其市场出口策略研究

Abstract

奢侈品研究人员表示，在全球羊绒和奢侈品市场不断增长的时候电子商务是增加出口的一种方式。本研究的目的是寻找机会，通过在线销售向土耳其消费者销售蒙古领先企业戈壁股份公司的羊绒产品并增加出口。该研究目的范围内研究了土耳其奢侈品市场和羊绒产品及类似市场。 土耳其是奢侈使用最高的国家之一。根据 Euromonitor 2013 年的一份报告总结，“土耳其是世界上增长最快的奢侈品市场，也是欧洲最强大的经济体之一”。因为2013年，土耳其奢侈品市场规模达到29亿美元，比2012年增长12.3%。此外，土耳其公民的收入增加、失业率下降和中产阶级人数增加等积极的经济发展改变了他们在奢侈品市场的购买习惯。奢侈品销售的增长吸引了新的全球品牌进入土耳其。这些全球品牌不仅开设了实体店，还扩大了在线业务。土耳其的奢侈服装品牌市场规模为 36 亿里拉（5.33 亿美元）。Beymen品牌，营业额达15亿里拉，在行业中处于领先地位，占据35%的市场份额。蒙古出口到土耳其的羊绒产品的总额为只6.9万美元。土耳其市场上缺乏以 100% 羊绒产品闻名的品牌，这是 Gobi JSC 进入的一个机会。 在土耳其没有质量好的山羊绒。这是因为最好的山羊绒是由生活在严酷寒冷气候中的山羊羊毛制成的。因此，土耳其不对611012号的羊绒产品进口为征收额外关税。这是一种机会对羊绒出口方节省一些成本。2019年戈壁股份公司着力提升了线上销售，并在香港、旧金山和俄罗斯开设了新的专营店，并在美国洛杉矶成立了子公司。2019 年，出口较 2018 年增长 14%。以戈壁股份公司来，2019年与Goyo LLC的合并旨在提高产能，大幅增加产量并拓展国外市场。 2019年，由于公司产品成本费用增加，公司净利润下降86.17%，说明戈壁股份对国内市场满意，需要拓展国外市场，扩大生产，增加产能，引进其产品推向世界市场。 对羊绒制品、网上销售、奢侈品网上销售、进入国外市场机会等概念进行了理论研究。确定进入国外市场的机会时使用了5C分析法，包括消费者、竞争对手、公司、合作伙伴和环境等因素。本研究探讨了在线销售奢侈品和羊绒产品的可能性，提供一个共同的理解，并为了增加戈壁股份公司的对外贸易，将研究还没进入的土耳其市场的进入市场机会，制定建议。